易倍汉萨福莱柯思总经理王芳：不依赖单一行业单一客户

导言

聚焦PTC ASIA展30周年，小P去哪儿出格勾当联袂PTC ASIA展商，缭绕行业核心，切磋市场趋向。本次勾当将陆续造访企业资深年夜咖，分享他们的经验，揭开产物暗地里的故事。非凡期间，为咱们的工业助力、给咱们的行业增持决定信念以及气力！

PTC ASIA CEO INTERVIEW

本期年夜咖

王芳

汉萨福莱柯思液压技能（上海）有限公司

总司理

勾当预报

保举指�ױ�app数：★★★★★

勾当名称：小P去哪儿——智能工场行

勾当时间：10月29日 13:00-17:00

PTC ASIA展会时期将构造智能工场行勾当。汉萨福莱柯思将开下班厂观光，若有意向请点击文末“浏览原文”填写报名表。

（采访完备版文字以下）

『小P』：请简朴先容一下公司的总体环境，和于市场的影响力。2021已经颠末半，上半年汉萨福莱柯思有哪些成就可以以及咱们分享一下？

『汉萨福莱柯思 王总』：

各人好，我是王芳，我是汉萨福莱柯思液压技能（上海）有限公司的总司理。汉萨福莱柯思是一家60年汗青的德国液压企业，咱们于中国地域也已经经有17年的经验以及汗青，咱们于全世界41个国度有分支机构，分支机构到达了457家，上海是咱们中国区的总部，于中国地域咱们也有多家分支机构。

已往的2021年以及2020年，因为后疫情时代带给中国打造业的一个成长时机，咱们于2020年度以及2021年度都取患了十分亮眼的成就。

2020年相较2019年，咱们取患了发卖额30%的增加，本年上半年同期以及去年上半年同期，咱们也取患了25%的增加。

『小P』：作为液压流体毗连件范畴的专家，您以为汉萨福莱柯思的上风于哪里？

『汉萨福莱柯思 王总』：

我感觉汉萨于中国成长的这十几年以来，咱们的上风重要于四个方面。

1 战略定位咱们是于中国区彻彻底底地履行了 “中国深度、全世界广度”的如许一个战略定位，也就是说咱们既罗致德国公司国际化平台的资源上风，同时又安身扎根于中国地域，开发以及打造合适中国地域企业的全系列液压流体解决方案等产物，获得了中国地域客户的广泛承认以及接管。

2 地舆上风汉萨始终是秉着于客户身旁、为客户矫捷办事的宗旨，这也是咱们的一个上风。

3 周全的产物威力以及办事威力汉萨的产物线十分广泛，咱们可以或许一站式地替客户制造息争决所有运用上的需乞降难题。

4 值患上相信咱们跟所有持久互助的客户、主要的客户、各行各业的标杆企业，都是告竣持久的战略互助的模式。

『小P』：对于在行业以及市场的变迁带来的影响，贵司是怎样应答的？

『汉萨福莱柯思 王总』：

我感觉汉萨应答市场变迁的一个上风以及优点，患上益在广泛的客户根蒂根基以及行业根蒂根基。咱们的产物其实不局限于单一的某一个行业，而是说它会周全笼罩所有的项目机械、农业机械、环保装备，包孕金属加工、医药行业、化工范畴、船舶、轨道车辆等等。由于笼罩的范畴十分广泛，客户基数重大，是以来讲，单个行业、单个客户的变迁不会对于汉萨形成底子性的影响。

整个汉萨集团有跨越15万家的活跃客户，包孕汉萨集团对于集团内部排名前100的客户，它占的业务额占整个集团发卖业务额的总量小在25%。如许子一个数据就代表汉萨是一家保险系数很高的公司，由于咱们其实不单一地依靠在咱们的Top100的客户，也不但依靠在某一个行业成长，其向上或者者说向下颠簸对于汉萨的影响不会很年夜。

同时，咱们于中国也是贯彻如许的一个成长计谋的，咱们于中国地域有跨越1500家的年度活跃客户，同时咱们于中国地域的产物的发卖规模也涵盖了项目机械、船舶、冶金、轨道车辆等等所有的这些高端重设备打造业，其上面都有汉萨产物运用的身影。

我以为，行业的漫衍广泛和客户的漫衍广泛，是咱们于行业内里应答市场颠簸以及其他不确定要素的制胜的法宝。

『小P』：对于在例如疫情等外部的不确定要素，汉萨有哪些应答办法？

『汉萨福莱柯思 王总』：

由于此刻各人都很体贴疫情的影响对于整个中国以致全世界的打造业的打击于哪里，应该来讲，履历过从2020年年头到2021年的整个震荡以及成长的历程，咱们作为一个全世界性结构的液压企业，于应答疫情的打击方面越发布满决定信念了。

实在，公司已往两年的成长，发卖额都是跨越25%的增加，以至在于2020是跨越30%的如许一个发卖额的增加，间接受益在疫情酿成的海内外供给链的一个不不变。

作为一个全世界化的公司，咱们于疫情的上半年阶段履历了中国打造业的原质料供给以及零配件供给的相对于阻滞，有咱们国际的物流中央向中国区输血，给咱们于中国区的营业提供了很年夜的便捷以及上风，也撑持了咱们营业的年夜幅度增加。

到了疫情的后半段，又患上益在中国完备的打造财产链、供给链的复苏，和它产能的扩充，当于泰西的供给有余的时辰，或者者原质料年夜面积缺掉的环境下，咱们中国区的打造业，包孕汉萨福莱柯思的产物工艺又可以或许源源不停地输往外洋，这也是咱们本年营业增加、与咱们的客户一路实现出口类型的营业增加的重要要素。

从这点来看，患上益在工业打造和供给链的全世界化，我以为岂论是汉萨福莱柯思，照旧于咱们整个财产链的其他近似的公司，只有全公司的产物以及营业的结构是全世界化的，那末对于在疫情的如许一个打击，各人都应该是可以或许自在应答的。

『小P』：去年七月，汉萨福莱柯思估计投资2400万欧元于常州成立新出产基地，制造高端周详液压体系数字化工场，您能以及咱们分享一下常州工场的最新环境吗？是否下一步的动作？

『汉萨福莱柯思 王总』：

咱们于常州行将建立的这家工场是平行在汉萨上海的自力工场，自力运营的同时也是自力品牌，重要针对于的是批量定制和个性化客户定制的软管管路的产物、硬管路产物和非标焊接件。

我信赖跟着咱们引入德国开始进的全主动以及智能化的批量弯管的装备，和产物建造的工艺以及流程，新工场的这一类产物于市场上可以或许填补整个项目机械行业、农机行业对于这一类高端管路多量量定制的需乞降缺口。

咱们的常州工场是本年9月份动工设置装备摆设，估计来岁炎天可以或许投入一般运营。

『小P』：您对于PTC ASIA展会的总体印象怎样？有哪些展会亮点吸引到您？

『汉萨福莱柯思 王总』：

PTC ASIA是中国今朝于电气传动、流体动力和机械传动上最专业、范围最年夜、最权势巨子的一个展会。

我以为每一年的参展都可以或许使参展的公司，包孕不雅展的公司，可以或许设身处地地把握行业内部最前沿的资讯以及成长标的目的。同时可以或许让各行各业的公司深切、集中的交流，熟悉新伴侣、老伴侣充实的沟通，配合成长，我以为PTC ASIA于这方面是给所有的厂商所有的从业职员搭建了一个十分好的平台。

展会时期，主理方也会约请一些知名的公司或者者行业内里知名的专业人士，举办各类各样的交流会以及论坛，包孕给出行业内里最新的解决方案，我以为这方面也是吸引浩繁观光者以及浩繁公司的专业人士来介入的一个很年夜的亮点。

汉萨最早进入中国市场的时辰，也是经由过程到场了2003年的PTC ASIA展会掌握到了中国地域液压行业倏地成长的趋向，后续才最先于常州、上海建厂。

我以为PTC ASIA是让行业内里的所有公司有一个很好的交流、同时晋升自我，包孕于行业内里造成新的互助的一个精良的平台。

『小P』：对于在本年行将到来的PTC ASIA三十周年，请留下您的寄语以及祝愿。

『汉萨福莱柯思 王总』：

起首祝PTC ASIA越办越好、越办越强，别的也祝行业内里的所有的咱们的偕行和上下流财产链上的公司，都可以或许于整个中国工业化和智能打造年夜成长的如许一个春风取患上乐成。

小编感悟

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