易倍风口已至 易工品何以成为工程机械后市场破局者

跟着项目机械保有量的增加,项目机械后市场迈入“黄金时代”,浩繁商家纷纷入局,致使竞争日趋白热化,市场洗牌之势较着。

与此同时,中国正处在传统财产数字化转型进级的主要阶段,两化深度交融相干政策的撑持力度不停加年夜,云计较、物联网、年夜数据等技能的深度运用场景日渐饱满,工业品B2B、B2C新业态跃然纸上。

易工品作为一家工业品供给链赋能平台,恰是于如许的配景下应运而生的。承袭“办事万万家企业完成供给链数字化,成为客户首选的工业品科技公司”的企业愿景,依附于行业浸淫多年的资源以及经验堆集,再结合头部工业生态伙伴,易工品造成了针对于企业年夜宗集采、企业非出产物料供给、工业品经销商办事、项目机械后市场等四年夜板块的全链路治理系统,用科技办事每一一名工业介入者。

风口已经至

2020年,我国项目机械行业总业务支出冲破7000亿元,位列全世界第一,营收同比增幅跨越10%。财产范围增加的同时,近万万台的装备保有量延长出异样旺盛的装备租赁、维修、调养等办事需求,催生着项目机械后市场财产强劲成长。

另外一方面,财产互联网作为传统行业与互联网交融后的新业态,正于追求全新的治理与办事模式,以求为消费者提供更精彩的体验。据艾瑞征询陈诉阐发,2020年,中国工业品B2B电商市场范围约为4700亿元,线上渗入率约为4.5%,估计将来五年工业品B2B电商市场范围年复合增加率将到达30%。

跟着项目机械后市场营业以及财产互联网范围的不停扩张,“发展的懊恼”也随之而来——从供应端到畅通端,该怎样解决商质量量条理不齐、伪劣掺杂的难题,怎样确保商品价格通明、利润合理,怎样改良原厂配件资源有余、高端用户需求没法满意的近况;从畅通端到采购端,又该怎样改变经由过程熟人先容以及上门推广等体式格局获客的“老途径”,怎样倾覆经由过程情面瓜葛举行客户留存的旧模式,怎样冲破因商品品类以及办事威力有限致使单个客户价值较低的枷锁束缚。

很显然,用户需要的不仅是一台装备,而是一整套解决方案。是以,项目机械后市场亟需一个破局而来的倾覆者,助力用户再也不为寻觅高性价比产物以及极致保外办事而担心,而易工品恰是如许一个能为抱负赋能的脚色。源在聚焦精选的对峙以及夯实生态圈的堆集,易工品旗下项目机械事业部,充实哄骗财产年夜数据及数字化技能驱动立异,让工业变患上更高效、更聪明。

事实上,财产界对于此曾经有所测验考试。“保外装备数目连续增加,动员项目机械后市场必争之地——易损件需求范围年夜幅晋升,”易工品项目机械事业部副总裁赵国荣阐发,“今朝可提供相干产物以及办事的工业品电商平台重要分为B2B以及B2C两年夜类,但这些平台眼下仍面对两浩劫题,一是缺少具备竞争力的供给链上风,二是办事支撑威力有余。”

实际注解,传统的贸易模式不成连续,而新的模式仍旧需要一个“摸着石头过河”的历程。基在对于当前市场总体情况等综合要素的考量,易工品构建了针对于工业财产链上下流的全链路数字化治理系统,可满意用户对于靠得住产物以及优良的办事提出的更高要求,从而成为财产厘革中的一匹黑马。

当下无为

假如说项目机械后市场中尚有一年夜块亟待开垦的肥饶地盘,那末于收成以前,起首要迈过用户群分离、消费低频以及办事保障不力这“三座年夜山”。

赵国荣坦言,起首,项目机械的用户集中度不高,不只对于价格极其敏感,且对于商品有较高的认知度,是以用户的诉求重要集中于高性价比产物。其次,项目机械的维修调养周期凡是长达数月,怎样于低频消费产物上挖掘出高频消费潜力,是增长客户粘性的要害。再者,项目机械装备的生意,需要各类衍生办事支撑,火急需要经由过程链式办事买通当下办事的断点、堵点。

对于此,易工品项目机械后市场团队已经有所考量。“一是严选头部厂家精品,买通互助商原厂配件渠道,于范围化集采降本的同时,经由过程认证明现品牌溢价;二是多渠道拉新获客,连续开展线上线下勾当,年夜数据精准阐发客户需求,造成高粘性与高互动的护城河;三是先优化线下供给链,待办事系统健全以后再慢慢引流至线上。”云云一来,“三座年夜山”便有余为虑。

赵国荣指出,有别在传统供给链的冗长以及低效,易工品项目机械事业部经由过程源头直采、品牌认证、数字化选品、智能物流、配套金融办事等,充实表现出平台化办事上风。

资深选品溯源团队严酷把控产物品质,产研及数据技能团队增强全流程数字化治理,客户办事团队提供快捷专业的售前以及履约办事,再加之高效仓储物流与强盛数字化金融两大要系支撑,易工品项目事业部不只为行业降本增效提供现实撑持,还为泛博客户带来便捷、通明的站式线上采购体验。

上述一揽子解决方案与易工品总体平台的“六年夜焦点上风”彼此照应,即易臻品、易降本、易快达、易金融、易网选以及易网选,全方位赋能产物以及办事,从而构建起完整的易工品的全链路数字化治理系统。

将来可期

互联网相干企业每每以快为首,惟快不破,但这类快又会致使其轻易轻忽潜伏的危机。于易工品的项目机�ױ�app械后市场邦畿中,线上生意业务,只是其数字化、平台化进程中的一步。于此以前,线下铺路、小范围线上试点等预备事情正于有条不紊地开展,力图于每个要害节点上落下一道充足厚重的保险闸门。

易工品项目机械事业部的“三步走”战略中,第一步是2021年,于试点省分经由过程B2B线下商业验证供给链威力,涵盖供给商治理、商品中央、采购中央、仓储体系以及定单履约等各个环节;第二步是2022年上半年,借助已经有中台威力,设置装备摆设B2B分销商城相干体系,于天下规模内推广互助,慢慢实现B2B商业线上化;第三部是2022年下半年,互助商入驻易工品电商平台,全域客户引流,乐成制造易工品项目机配平台。

年夜门敞开,路径清楚,预备事情已经然就绪。从商品供给链来看,易工品认证的油品、滤芯产物,和三一反转展转支承、减速机、液压件、底盘件等系列产物开发已经经完成,笼罩各头部厂家项目机配易损件的差别品类;从治理来看,营销团队治理、发卖后台治理、客户治理、互助商运营治理的流程以及东西均按规划稳步推进;从平台设置装备摆设来看,选型数据库以及B2B商业体系产物计划也已经成型,估计本年年末前上线。

“今朝试点区域包孕广东、广西、四川、湖北等十个省分,估计来岁上半年将笼罩天下20多个省分,渗入到80%以上的市场,”赵国荣先容。

从行业龙头,到生态伙伴,再到全域客户,易工品项目机械事业部安身其强盛的行业配景,正于将分离遍地的优良资源聚拢起来,夯筑买通配件发卖、装备维修、装备租赁、金融办事、安全办事等财产链上下流的顶级“伴侣圈”。

9月28日,易工品于四川长沙举办了“易起拼易起赢——易工品项目机械生态互助伙伴年夜会暨首批互助商签约授牌典礼”。授牌典礼上,三1、中石化、三湘银行等单元相干带领悉数出席。易工品与龙昶商贸(云南)、重庆双丽兴项目机械、四川鑫玻隆机械装备商贸、重庆双丽兴项目机械、成都中伟卓特科技、六盘水开瑞正兴工贸、贵阳鼎一诺电机装备、广州凯拓机械装备、山东韩宇商贸等多家企业告竣互助共鸣。与既往企业间互助聚焦单一垂直范畴迥然差别,行业跨度广、业内职位地方高,成为易工品签约的生态互助伙伴的配合特色。

与其“抢蛋糕”,不如“做年夜蛋糕”并“重切蛋糕”。作为项目机械生态互助双赢的抱负赋能者,易工品项目机械事业部正于加快这一天的到来。而这类不止存眷产物自己,更看重生态互助办事的全价值输出的理念,一样表现于整个易工品平台。

今朝,易工品已经会聚了超千人的工业打造及互联网范畴精英,联袂财产链各环节的领军者,致力在制造全新的工业品生意业务生态。这条依托各自范畴内的技能资源上风,强强结合、上风互补的成长路径,不只为易工品打开了极具想象力的将来空间,同时也为其他工业企业

于传统贸易模式以外,提供了另外一种可供自创并实际可行的生态双赢模式。

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