易倍创新变革 深耕市场 罗东海一行调研广西市场

跟着“蓝天守卫战”的实行推进，徐工重卡承袭绿色成长理念，依附高品质的产物质量于广西市场取患了较年夜冲破。徐工轻量化混凝土搅拌车是行业内首批进入广西市场的轻量化混凝土搅拌车产物，并已经经乐成取患了60%的市场据有率。近日，徐工集团副总司理，事业部总司理、党委书记罗东海一行到广西自治区重卡市场实地走访调研。

走进终端市场，网络客户心声

罗总一行走访了年头刚插手徐工重卡各人庭的新成员——南宁某物流公司，罗总的到访深深感动了这位有着近20年养车经验的客户。该物流公司的总司理暗示——

“本年年头，广西市场非标车辆裁�ױ�app减更新，咱们屡次对于比了多家企业的产物，终极于三月初决议置办25辆徐工汉风轻量化混凝土搅拌车。两个多月以来的运营数据阐发显示，汉风轻量化搅拌车实测单方油耗比其他厂家不异配置的车低了0.3L油耗，每一台车每个月可节约2300元，算下来每一台车每一年约节约2.5万元的油耗成本。车辆自重轻、合规正当、质量好、油耗低、效率高，另有全天24小时保母式办事，徐工重卡很是切合咱们企业的需求，我愿与徐工重卡持久互助。我公司本年5月-7月时期，又接踵于徐工重卡订购了47辆车，我是发自心田的接待罗总来访，也很是感激徐工可以出产出如许的好车。”

随后，于该物流公司卖力人的伴随下，罗总一行走访了今朝正于互助的甲方搅拌站，查看了车辆现实出产运营环境，罗总与客户、驾驶员做了实地交流。驾驶员反映，徐工产物动力足、驾乘恬静、操控矫捷的上风，一样的坡度，徐工车微微松松超车上坡，以至一天能比另外车队多跑三趟。

罗总现场暗示，徐工重卡承袭了项目机械的出产工艺品质，于高平台的根蒂根基上，屡次投入资金、定向研发，差别区域有差别配比，更切近市场，可以满意客户差别情况、差别工况的要求。自去年最先,徐工重卡陆续向广西地域及周边区域投放了近500万元的配件，保障泛博客户的办事需求。徐工重卡于实事求是做好产物每个细微的地方的同时，越发充实地相识客户需求，为每一一名客户提供更知心、更高质量的产物。

走访经销商，把握最新动态

脱离南宁后，罗总一行来到广西徐工某发卖公司，与本地代办署理商朝表、年夜客户代表等交流了市场环境，并就下半年市场开拓、结构、运营等事情举行引导。

该发卖公司董事长暗示——

“很是接待罗总到访，感激徐工重卡对于广西市场的鼎力大举撑持。截至八月尾，我公司已经发卖200多台搅拌车产物，同时牵引车产物也慢慢打开市场，公司的发卖事迹离不开徐工重卡靠得住过硬的产物质量和定向商务政策的撑持。咱们对于四序度完成发卖方针布满决定信念！”

罗总听取报告请示后，指出——

“市场如疆场，既要认识以及把握本身产物的特色以及上风，又要看重产物市场细分，多走访并相识客户需求，按照客户需求保举适合的产物。此外，还要时刻相识客户使用环境，尤为是市场新产物推广出去后，要追踪产物使用反馈，如许才气促成厂家产物进级革新以及阐扬产物上风。”

罗总还阐发了前期调研走访的市场环境，他夸大，本年以来，由于疫情影响，重卡行业发生了伟大变迁，产物布局、财产政策、用户布局变迁等都给厂家以及经销商带来了新的应战，但同时这也是成长的潜于契机，于对峙以往营销模式的根蒂根基上，咱们必需要立异厘革，造成新的市场及产物竞争力。

走近一线员工，谛听下层心声

以后，罗总一行莅临徐工物流公司广西兴宁工程视察、引导、慰劳，业主代表伴随观光。

罗总一行于出产区域，从搅拌站的原料投放、搅拌、混凝土配比尺度，到搅拌车的洗濯、接料、发车等各个环节举行了多方面的相识，徐工物流驻站工程司理对于各个环节举行具体的先容。

罗总于兴宁站员工办公所在，扣问了相干档案资料的成立完美环境，要求于事情中要连结严谨的事情立场，以身作则，以高尺度要求本身，为同事们树立模范。

罗总还来到员工宿舍，相识了员工留宿情况以及一样平常的糊口环境，扣问员工住的是否放心、惬意，可否顺应本地的糊口习气等，并要求于前提答应下，尽可能为员工提供优良的留宿、糊口前提。

于走访的末了，罗总综合现场走访环境以及徐工物流的工程报告请示，对于今朝徐工物流以及南宁市场的成长环境做出了主要唆使。

一是，徐工物流于南宁市场的成就值患上必定，第三方物流是徐工集团贸易模式立异的主要抓手，徐工物流虽是一支年青的物流团队，但没有任何障碍能制止其向第三方物流进军的刻意，徐工物流于后续的成长中应该参照市场化模式，立异厘革成长，成立一支战斗力强的步队。

二是，外派的干部应该严酷要求本身，要服膺座右铭，要管好本身，带好步队，干功德业，时刻服膺本身是一位徐工人。

三是，物流运输的重中之重是保险事情，保险触及到人身康健以及社会影响，要成立并完美有用的、矫捷的保险预警机制，保障所有员工及互助伙伴的一般事情以及糊口。

四是，要提高自身威力，切实办事好客户。要有用并倏地的于市场中晋升公司办事知名度以及物流公司的品牌价值，以南宁市场为据点，以市场为导向，倏地成立一种可复制性的物流运营模式，同时做好市场成长计划。

公司带领经由过程实地调研走访客户以及引导经销商，不只网络到了一线客户的真实心声、为经销商后期市场开拓指了然标的目的，也表现了对于市场、对于客户、对于经销商的器重，这让本地经销商以及客户互助伙伴倍感鼓动。面临后续的市场方针，互助伙伴纷纷暗示决定信念倍增，将凝心聚力、深耕市场，于企业的领导下竭尽全力不停创举市场优秀成就，与徐工重卡共创双赢、同享将来！

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