易倍【AMS2020】康普顿：应时而“变”，“蓝”擎新未来

——青岛康普顿科技株式会社市场总监王人飞师长教师

近日，我国于第75届结合国年夜会提出：中国二氧化碳排放量力争在2030年前到达峰值，起劲争夺2060年前实现碳中以及。联合国务院办公厅印发《新能源汽车财产成长计划（2021-2035年）》、中国汽车项目学会发布《节能与新能源汽车技能线路图2.0》，权势巨子估计汽车行业碳排放在2028年到达峰值，其后慢慢降低，2060年降至0。以上文件注解了我国新能源汽车财产持久成长的广漠空间以及刻意，对于新能源汽车整车以及财产链标的均造成了持久利好。于此配景下，怎样制造出满意新能源汽车成长需求的专业油品息争决方案，同样成为浩繁企业所存眷的热门话题。

2020年12月2日，作为专业的汽车后市场中润滑油行业的领军企业，康普顿于法兰克福展会正式发布蓝擎BluEngine系列产物，为新能源汽车主机厂的卸车以及售后市场养护需求提供了完善的油液解决方案。现场，中国润滑油信息网（www.sinolub.com）、《润滑油市场》杂志专访青岛康普顿科技株式会社市场总监王人飞师长教师，配合切磋康普顿怎样以前锋军的姿态，合时而变，与时代交融，做时代的品牌。

合时而“变”，为后市场注入新能动

面临这突如其来的疫情与全世界汽车财产布局与技能进级的转变，终端消费习气的转变，都于磨练着汽车维修与润滑油从业者的保存，怎样从传统转型进级与保存守卫战已经是行业内存眷的主要课题。于王总看来，中国润滑油企业更应该合时而“变”，于包管产物质量的根蒂根基上，不停调解本身的市场战略，以多元的产物以及办事方案，为汽车后市场添加新动能。

数据显示，2019年中国汽车销量2575万台，降落206万台，相对于在全世界销量降落275万台，中国销量降落孝敬度75%。王总阐发，从下半年的新车发卖可以看到，2020年1季度新车市场降落较年夜的重要是中国，但2季度只要中国恢复很快，上半年中国到达世界份额32%，7月后于32%到35%间颠簸，整体较强。此外，从2020年7月份最先，新能源汽车迎来恢复性增加，当月销量靠近10万台，同比增加了19.3%，这对于润滑油行业来讲是一个不错的旌旗灯号。

于汽车后市场范畴的专一与朝上进步，让康普顿敏锐地捕获到用户需求而实现战略的连续进化，但战略的实现需要强盛的构造威力做支撑。王总暗示，作为中国润滑油行业的领先企业，康普顿三十多年始终致力在为客户提供更高质量的产物。于技能上，康普顿与青岛科技年夜学、长安年夜学等中国高校、中科院兰化所、中科院上海高研院等科研院所、路玻润、润英联、雪佛龙、雅富顿世界四年夜增添剂公司连结深度互助，从研发上连结先发上风。康普顿投资5000多万建立省级研发中央，并经由过程国度CNAS试验室认证，每一一桶康普顿产物出厂都要颠末153道查验工序，杜绝低在康普顿公司要求质量的产物流出工场。

正是于以匠心精力做产物以及严酷、完美的品控系统下，才让康普顿旗下诸多的产物可以或许于群雄逐鹿的中国市场，拥有越发恒久的生命力。“后疫情时代的成长，归根结柢，取决在企业的调解威力，深刻洞察市场需求，只要连续以更好的技能、更好的质量以及更好的办事满意市场需求，才气成绩本身，博得将来。”

结构新能源范畴，擎动蓝色将来

于康普顿看来，新能源汽车高速增加的远景以及伟大的养护市场行将到临。王总暗示，我国十分器重节能与新能源汽车的开发与运用，最近几年来，汽车燃料经济性尺度、排放法例、燃油质量尺度的实行以及不停晋升，无力地促成了我国汽车工业的技能前进。当前我国汽车工业已经于小排量乘用车、柴油乘用车、混淆动力汽车范畴以及高效动力体系方面堆集了产物开发以及财产化的经验，具有向节能型汽车产物举行财产布局调解的前提。

合时而需，应势而为，于本年的法兰克福展上，康普顿全新产物——蓝擎BluEngine系列周全表态发布。康普顿蓝擎BluEngine系列油液专为新能源汽车养护而来，为新能源汽车主机厂的卸车以及售后市场养护需求提供了完善的油液解决方案。

据先容，康普顿蓝擎BluEngine系列油液推出的产物序列包罗3年夜品类，7款产物。别离为电池机电热治理油液、新能源汽车减速箱或者混动公用变速箱等传动体系公用油系列、混动汽车专享的策动机油、机电轴承润滑脂等。其优秀的油品电机能、质料兼容性以及抗酸腐化等，可周全满意纯电动汽车、混淆动力汽车、氢燃料电池汽车等差别类型新能源汽车的专业养护需求。“承袭削减磨擦，降低能耗，为客户创举价值的初心，康普顿一直致力在为全世界车主提供专业的润滑以及养护办事，期待康普顿蓝擎BluEngine系列再次引领新能源汽车养护市场！”

商学院助力，“接地气”赋能终端

康普顿商学院充实哄骗碎片化时间，以满满的干货助力伙伴晋升盈利以及市场开发威力，备受互助伙伴承认。王总坦言，于康普顿商学院投入运营的前期也走过一些弯路，“刚最先咱们请行业内的一些教员举行体系的理论培训，间隔客户真实的运用场景较远，这让部门客户无法‘学乃至用’。厥后咱们用现实的案例培训，不只成本更低，并且效果更好。可以或许切实帮忙互助伙伴剖析谋划痛点，解决打法单1、发卖事迹晋升乏力问题，为客户提供总体落地解决方案，客户可以或许‘现学现用’，于短期内晋升本身的谋划。”

“怎样帮忙区域门店更好地晋升本身的盈利威力，是将来咱们事情的一个重点。”王总暗示，将来，康普顿将继承成长康普顿商学院，约请资深营销培训专家教员，构造经销商举行营销培训，解决互助伙伴痛点，晋升专项技术，造就专业本质，制造优良代办署理、赋能渠道终端。

流传渠道更多元，打好营销组合拳

近日，康普顿央视专题片《萍踪》，于天下300家电视台播出，得到了客户、市场的精良互动，品效双丰收。王总暗示，这些年互联网媒体鼓起，各人都比力苍茫，由于此刻流传没有“中央”。数字的焦点是流量，品牌的焦点是价值，媒体的焦点是权势巨子性、公信力、影响力，比流量更主要的是可托度，而电视告白的可性度是最高的。“最佳的告白转达的感情，和企业的价值不雅都能惹起共识。”王总暗示，恰是基在对于用户，对于品牌的市场接管度，让咱们选择了央视及其他处所性电视台，期待带来“龙头以及壁垒的效应”，继承行业领跑。

流传渠道接纳线上线下相联合的流传矩阵，“以新带全”，组合出击，获取流量。于品牌直播化，营销KOL化确当下，康普顿也适应时代成长，踊跃发力线上直播。“直播已经经成长成为品牌于新时代的须要营销手腕之一。”王总暗示，于疫情的影响下，“云营销”已经如狼烟燎原般占领了各行业营销的高地，这类线上营销模式此前备受快销品推许，而如今也遭到不少润滑油品牌的器重。

于此次上海法兰克福展康普顿也带来了线上不雅展。“于品牌高举年青化年夜旗的昨天，品牌想要捉住更广泛受众，就需要使用年青喜欢的生动、轻松的营销模式。”王总暗示，消费者既想要高质量，又要高性价比，迫使供给链所有的进级都要朝着这个标的目的起劲。“康普顿线上不雅展，天天都有新故事，新内容，每一次开播城市让各人面前一亮。富厚的内容与新颖的情势，让本次展会越发表现出价值地点。”

本年，是康普顿第四次参展上海法兰克福展。王总指出，这些年，康普顿发生了翻天覆地的变迁，飞速的成长不单单是为了本身，也是为了与其休戚与共的互助伙伴，更是为了中国润滑油行业的成长与前进。“从中国市场汽车保有量看，中国汽车后市场正处在倏地扩张阶段，估计将来三到五年仍是中国最具活气的一个行业。”

最近几年来，传统连锁以及平台型连锁扎堆进入社区“风口”，致使社区店的密度倏地增长，“一座城开100+店”的征象愈来愈遍及，门店3-5千米半径商圈的“流量天花板”很轻易触达，竞争日益白热化。于如许的配景下，愈来愈多的从业者意想到社区店突围，价格战可引流，但留不住用户价值，只要与车主成立接洽并缭绕车主的真实需求去深挖，才是恒久之计。王总说，接待无力量的厘革者来搅动整个行业，接待更多的本钱进入这个市场，配合推举行业前进的程序。

“总体看今朝行业竞争照旧相对于来偏弱的。”王总以为，像天猫等互联网本钱的进入，可能会于短期内为行业带来质的晋升，但仅仅经由过程流量去“抓取”客户，不是恒久之计。“吸引流量只是第一步，将来谁能真正地于市场上得到竞争上风，取决在谁能真实的帮忙需求门店晋升本身的根蒂根基威力。王总暗示，“买卖的素质，照旧要真正帮客户解决问题。只要以更高质量的产物，更尺度的维修技能，更周全的办事，才气真正帮车主解决问题，这才是维修门店的保存成长之道。康普顿始终于以亲身步履引领行业潮水，研发更多笼罩规模广泛、品质优秀的产物，为咱们的用户提供利便，掩护每一一次出行！”

青岛康普顿科技株式会社市场总监王人飞师长教师（左）接管中国润滑油信息网专访

行业评论

于中国的哲学中，讲求“正人之道，合时而变”。所谓的时，也就是年夜的趋向变迁；作为一家企业怎样适应市场趋向的变迁，跟上时代的潮水，让品牌具备恒久的生命力，是关乎存亡生死的年夜事。看看如今跟着消费进级，一些品牌以及产物迅速老化的企业，最年夜的问题就是不克不及“合时而变”，与时代相融。

于康普顿润滑油央视专题片《萍踪》中，有如许一段话：“于此以前，对于在润滑油行业来说，康普顿品牌是一个冉冉升起的新星，可是自此之后，康普顿的研发精力成了中国润滑油行业的一壁旗号。”1989年到2020年，康普顿不只见证了中国润滑油行业30年的变化，更一直对峙着品牌成长之路，让咱们看到了真正属在中国润滑油品牌的30年成长，而不当协的质量也是其成为市场带领者的根蒂根基。

三十多年来，作为润滑油行业首家主板上市公司（股票代码：603798），康普顿稳定的是经由过程苛刻的质量治理，是制造本行业最优良产物的初心，而变迁的则是为了避免断满意消费者随时代孕育发生的新需求，而对于周全润滑治理方案所做的不懈立异。期待将来，中国润滑油品牌以不停自我改进的战略朝上进步心，安身新时代，开启新征程，展示新形象，实现新作为，为中国汽车后市场的成长孝敬更多润滑气力！

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