易倍【Bauma2020

——专访埃克森美孚（中国）投资有限公司企业用户营业总司理杨东师长教师

作为我国国平易近经济中盘踞着主要职位地方的根蒂根基支柱财产，后疫情时代，项目机械行业怎样进一步降本增效，实现高品质成长？非凡之年，“新基建”引发的动能，根蒂根基设置装备摆设工程的开展离不开多种项目机械装备的辅助，怎样针对于差别装备选择适合的润滑油品、后续装备什么时候换油、怎样养护已经成为浩繁机主以及操作手一样平常事情中的一浩劫题。面临更高、更多样的项目机械装备润滑需求，深耕中国市场多年，埃克森美孚开出了哪些惠及行业成长的“良方”呢？

近日，于2020年上海宝马展时期，埃克森美孚正式发布了全新美孚 项目机械公用油，为装备提供长期掩护，让用户省心省力，买卖给力。展会现场，中国润滑油信息网（www.sinolub.com）、《润滑油市场》杂志对于话埃克森美孚（中国）投资有限公司企业用户营业总司理杨东师长教师，就埃克森美孚全新进级的产物以及办事、市场战略、“新基建”行业趋向和中国市场等多个视角举行深切切磋。

埃克森美孚（中国）投资有限公司企业用户营业总司理杨东师长教师

合时所需，优化润滑治理有“良方”

深耕中国市场多年，埃克森美孚一直致力在以不停立异的科研实力、高机能产物以及专业技能办事为中国项目机械装备用户提供高品质的美孚 润滑解决方案。

面临后疫情时代中国项目机械行业伟大需求量，于政策以及行业需求厘革，“绿色转型”、“降本增效”成为工业企业亟待解决的主要问题的年夜配景下，埃克森美孚重磅推出美孚 黑霸王 项目机械公用策动机油CI-4 15W-40/20W-50、美孚 黑霸王 项目机械公用策动机油CH-4 15W-40/20W-50以及美孚 项目机械公用液压油，可认为装备策动机以及液压体系提供长期而周全的掩护，让用户省心省力，买卖给力。

“两年一届的宝马展是项目机械行业的嘉会，本年的上海宝马展，虽然遭到疫情各方面的影响，可是咱们看到了，参展商以及不雅众的热忱都很高。”杨东师长教师暗示，借上海宝马展这一良机，埃克森美孚为中国项目机械用户带来一站式润滑解决方案，整合润滑资源，简化润滑步伐，优化装备润滑治理，为出产力添翼。

于埃克森美孚的展台前，一系列的高机能油品备受注目。据先容，作为新一代高机能液压油的代表，美孚DTE 20 UT长效液压油系列产物不只创纪录地至多可延伸换油周期达2倍1，沉积物节制威力提高89%2，抗磨损掩护机能晋升72%3，还得到了世界权势巨子的玻世力士乐RDE 90245液压油机能等级认证4，将有用保障装备不变性，进一步帮忙企业实现降本增效；美孚DTE 10超常系列产物，正式获批成为“中国节能协会保举产物”。“该项承认基在广泛运用下的多项工业能效测试的测试成果，是中国节能协会（CECA）对于在该系列产物节能效果以及晋升出产效率的高度承认。

开创行业先河，工业互联网赋能智造进级

智能化、无人驾驶、电动化，已经成为整个项目机械行业将来的趋向。本年9月，美孚 优释达 系列办事举行了数字化进级，推出两员全新的数字成员：美孚 优释达 数字平台（MSDP）及美孚 优释达 智能于线油液监测办事，于本次展会上也作了重点展示。杨东师长教师暗示，哄骗工业物联网+5G的观点，用传感器的技能对于油品的基天性能举行检测，哄骗边沿计较以及云计较，通报到云端，再从云端通报到咱们的手机里，让装备维护职员可以或许及时看到装备的状态。“今朝许多企业监测轴承的振动、温度，和监测轴销的运转状态，可是把润滑油作为监测的要素，尚未任何一家做到，以是咱们这个思绪开创整个行业的先河。”

“其焦点是基在埃克森美孚已往的几十年的行业堆集，致力在为用户制造了一套数字化、智能化的办事系统，满意海内项目机械用户日趋晋升的数字化、智能化需求。”杨东师长教师说，企业使用美孚 优释达 智能监测体系，可以或许与其无人化、电动化、智能化，实现无缝的对于接。

如今，美孚 优释达 办事已经经于项目机械范畴广泛运用，备受用户承认。杨东师长教师举例，埃克森美孚与装备打造商连结合作无懈瓜葛，好比与“年夜国重器”中联重科的战略互助就有长达十多年的汗青。于本年宝马揭示场，埃克森美孚跟中联重科续签了战略互助和谈，进一步深化两边互助并结合推出美孚 -中联重科公用液压油系列，该系列产物接纳美孚 科技配方，专门针对于矿山机械的润滑需求而研发，依附精彩的节能效果，正式获批成为“中国节能协会保举产物”。

据先容，于中国节能协会的引导下，埃克森美与中联重科结合睁开针对于美孚DTE 10超常系列产物的工业能效测试，成果证实，于不异工况下，于中联重科项目机械公司的液压挖掘机实验机上使用美孚DTE 10超常46液压油比原用油节约燃油6.5%，效率晋升4.0%，同时可以削减6.5%的污染物排放量5。节能提高了6.5%就象征着总体燃油耗损以及二氧化碳排放都削减了6.5%。出产效率的晋升象征着于单元时间里的出产力提高了4%。“纵然是1%，行业的出产效率的晋升与燃油效率的晋升，都长短常庞大的攻坚！”

除了此以外，埃克森美孚展台还展示了与中铁四局结合推出的盾构润滑办事项目车，该辆办事车拥有专业的换油装备以及办事来替换传统人工换油，可以矫捷、机动地同时笼罩多个工地差别工况下的润滑办事需求，有用破解了于井下开展装备润滑办事的困境，消弭了使用盾构机历程中呈现油品进水的保险隐患。。“经由过程盾构润滑办事项目车，帮忙过滤污染的水份或者者颗粒，让油品连结清洁，从而包管装备的保险性。”杨东�ױ�app师长教师暗示，盾构机的装备保险长短常主要的，不只装备的成本很是高，整个出产的丧失也很是伟大。“经由过程美孚 优释达 系列办事，进一步提高了中铁四局所使用的盾构机的装备靠得住性，为客户创举价值。”

C端B端齐发力，谋变后疫情时代

疫情对于各行各业都形成了很是年夜的影响。据克莱恩陈诉猜测，全世界工业润滑油可能到2024年才气恢复疫情前的程度。对于此，杨东师长教师以为，整体上来看，中国各行各业已经经于稳步复苏，但整个工业油的板块在各行各业的环境并不是不异，有些行业正面对伟大的应战，好比说通用打造行业；有些行业则于今朝需求不旺的前提下，成长患上很是的迅速，如项目机械以及风电行业等。针对于差别行业，埃克森美孚采纳差别的计谋。“于疫情时期，可以或许耸然安身在行业成长前列的润滑油企业，都是那些可以或许切实帮忙企业直面困境，逆势而上的。”杨东师长教师如许说道。

对于在埃克森美孚而言，起首是于产物的品质、技能的投入和对于将来立异的投入上，不打任何的扣头。“项目机械行业各类装备的运转情况很是顽劣，事情负荷高，需要更高机能的产物，帮忙确保装备的不变性。美孚 工业润滑油精彩的机能，能为项目机械装备要害部位提供精彩而长期的润滑掩护，于顽劣的工况下，延伸装备使用寿命以及换油周期，同时削减维护成本；咱们高效节能的润滑产物，还能为用户提供卓着的节能效果，降低能源或者燃油的耗损，降低排放。”

其次，为了帮忙用户选择适合的润滑产物，埃克森美孚经验富厚的项目师团队可为用户提供专业的现场撑持，经由过程美孚 优释达 现场项目办事、油品保举等办事，为用户保举适合的润滑产物，同时提供整合的企业用户油品选型方案，整合润滑油品资源、优化储运。同时，其遍布天下的经销商收集能为天下各地的用户提供撑持，用户也能够经由过程各类线上东西，好比使用于线选油东西举行润滑油选型、使用美孚 工业润滑油微信公家号查找线下经销商、美孚 优释达 数字平台（MSDP）及德律风热线等多种体式格局征询润滑解决方案。

此外，于消费者营业方面，埃克森美孚联手其经销商投资公司孚筱、腾讯和途虎建立合资公司，以S2B2C贸易模式，制造上下流一体化的汽车养护新生态，走于了行业前列。“任何工具都从消费端最先做起，埃克森美孚已经搭建起本身B真个数字化生态体系、数字化的解决方案，这是转型进级很是主要的一步。”杨东师长教师以为，“只要搭建好平台，将来才气不停立异进级，与时俱进增长更多的功效板块，去以及其他的生态体系实现对于接，这也是今朝埃克森美孚深耕的重点。”

致知力行，实现更高润滑效益

中国事全世界项目机械最年夜的产销市场之一，成长迅速，存量伟大，同时有着很是繁杂以及严苛的出产需求，这也对于润滑油提出了更高的要求。于埃克美孚看来，起首，新基建、双轮回、双基建等盈余带来更年夜的润滑需求，也对于润滑油品提出了更多元化的要求；其次，中国项目工程数目重大，年夜多出产要求高，负荷重，装备永劫间重负荷运行，需要高机能的润滑产物以保障装备的不变性以及高效性，同时延伸换油周期，削减没必要要的停工丧失；别的，今朝海内的项目机械行业后市场仍不敷成熟，缺少规范的治理轨制，润滑产物品质良莠不齐。不只云云，用户对于在高机能产物及办事的意识不高，另有很年夜的晋升空间。

作为润滑油行业的领军企业，埃克森美孚不停推陈出新，与中国项目机械行业同享高效节能产物，从润滑的角度切实提高装备的使用寿命以及靠得住性，助力企业进一步提高出产力。“最近几年来，项目机械行业越发存眷怎样把装备做到更高、更年夜、更重、功率输出更多，同时越发存眷智能化、高端化、高效率成长。”适应行业成长趋向，埃克森美孚连续举行数字化转型。“美孚 优释达 数字化办事系统更聚焦将来项目机械的行业与装备，哄骗5G以及工业物联网的年夜配景，物物相联，造成了怪异的生态圈。”杨东师长教师以为，与行业龙头企业连结合作无懈，同时于产物质量以及办事理念上不停立异，为市场提供个性化解决方案，就是美孚应答时代与市场变迁的无力“兵器”。

对于在将来，杨东师长教师暗示布满决定信念。而决定信念的来历之一，就是整个的行业是于往高端出产、高端打造的标的目的成长，降耗、降本、节能、可连续成长、绿色成长已经成为支流，这与埃克森美孚的成长理念相契合。“基在办事全世界市场的进步前辈经验，咱们于中国的市场也堆集下很是富厚的经验，不管是全新的应战照旧更高的机能要求，埃克森美孚都能迅速做出反映，站于行业前沿引领行业的成长。”杨东师长教师暗示，纵然于疫情之下，埃克森美孚仍连结稳步增加态势。“对于‘润滑经济’的深刻理解，是帮忙咱们于财产厘革中连结竞争力的主要手腕之一。运用进步前辈润滑技能带来的不单单是帮忙延伸换油周期，削减废油排放，还能帮忙延伸装备使用寿命，削减维修成本，终极帮忙整个企业实现节能降耗。作为润滑行业的专家，埃克森美孚信赖可以帮忙中国项目机械用户于新的成长阶段，实现更高的润滑效益！”

行业评论：

高品质成长不只要有速率，更要有品质。疫情给全世界所有企业带来了坚苦以及应战，但危中无机，而捉住机缘的要害照旧要具备立异精力，拥有焦点技能。只要不停鞭策技能立异，才气于危机以及竞争中脱颖而出，拥有抵挡各类突发事务、降低危害的底气以及硬实力。

2020年，疫情以后的润滑油行业正于发生伟大变迁，中国润滑油信息网看到，愈来愈多传统企业倏地改变计谋，于夯实原有营业的根蒂根基上，不停举行数字化转型，按照消费者的举动转变，举行产物立异、技能立异，并经由过程物联网技能、互联网年夜数据及其人工智能技能等新技能运用，晋升企业焦点竞争力。

如今，设备打造装备依托电动化、氢能源、油改气等新能源作为源动力已经成为企业于新的汗青时代下的主要举措，财产朝着新能源范畴成长，对于在打赢蓝天守卫战，保障国度能源保险，制造世界级的设备财产高地具备主要意思。于此配景下，作为“年夜国重器”暗地里的主要气力，中国润滑油企业更应向埃克森美孚如许的全世界领先企业看齐，表里兼修，对于内加强企业立异威力，将焦点技能把握于本身手里，确保财产链、供给链的可连续成长；对于外踊跃开展产学研互助，与行业龙头企业联袂研发，配合促成财产布局调解进级，让蓄力满满的中国智造全速开动！

[1] 与同类试验油品ISO VG 46粘度指数约为100且含锌抗磨增添剂的液压油——至少满意ISO 11158（L-HM）以及/或者DIN 51524-2（HLP类）的要求比拟较，于特定台架测试（MHFD）中，美孚DTE 20 UT长效液压油系列可至多延伸换油周期达2倍。

[2] 使用ASTM D 2070测试要领，沉积物造成比ASTM D 6158尺度的最年夜极限值低89%（以ISO VG 68产物的数值为例）。

[3] 于玻世力士乐RFT APU CL测试中，磨损水平比马达磨损的最年夜极限值低72％（以ISO VG 32产物的数值为例）。

[4] 玻世力士乐RDE 90245液压油机能等级尺度（Bosch Rexroth RDE 90245 Rating）是全世界液压装备知名打造商玻世力士乐发布的液压油品规范。对于比支流液压流体认证的传统液压泵试验，即Eaton 35VQ25，玻世力士乐RDE 90245测试晋升了13倍的应力系数。于高速率、高压力的及时测试情况下，美孚DTE 20 UT系列顺遂经由过程了周密测试，得到玻世力士乐RDE 90245等级认证。

[5] 于现实工况下，哄骗高精度电子秤、高精度计时器丈量原厂油以及美孚DTE 10超常46液压油于为时5天的测试时期的单元功课量油耗以及功课历时，对于比油耗以及效率差异患上出：比拟原用油，于现实挖掘测试中，使用美孚DTE 10 超常46液压油比原用油节约油耗6.5%，效率晋升4.0%。

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