易倍【AMS2020】驰美：透明可视化生产，抢抓“后浪”机遇

——专访驰美科技（天津）股分有份公司总司理杨亚师长教师

谁是将来最年夜的消费群体？据LubTop年夜数据中央调研显示，于2030年以前，85后、90后以及00后将是中国最年夜的车用润滑油消费群体。从消费不雅念上讲，85后之前的人，选择润滑油是思量年夜品牌以及实用价值，以为“贵的产物更好”；85后、90后，消费遍及较为审慎，寻求极致性价比；95后、00后，万物皆可分期一族，个性化、质量高、颜值可的产物更受青睐，并且对于“国货”也越发信托。是以，不管是新兴品牌照旧传统的品牌，只要捉住“后浪”们的消操心理，“对于味”地渗入其心智，才气抢占更多的市场份额。

于2020年法兰克福揭示场，驰美就带来了更顺应年青一代消费者需求的新品“锐驰”铁罐系列汽机油，备受注目。中国润滑油信息网（www.sinolub.com）、《润滑油市场》杂志对于话驰美科技（天津）股分有份公司总司理杨亚师长教师，就驰美润滑油怎样与时俱进，以品牌立异+年青化的市场定位，带来更顺应消费新需乞降消费群体年青化的润滑解决方案。

产物进级，适应年青化趋向

年青一代消费群体成为消费支流，润滑油品牌怎样更好地面临、投合、引领、办事TA们，以有用开启以及引发新一轮的贸易活气，需要下更多卓有成效的功夫。

此次上海法兰克福展，驰美公司正式推出新品“锐驰”铁罐系列汽机油。据悉，“锐驰”系列全线产物为API SP级别产物，是一款年青化、时尚化、精准化的产物，方针消费人群为年青、时尚、专业的终端车主。展会现场，咱们看到，“锐驰”系列产物外不雅形象清爽亮丽，时尚感凸起，合用规模清楚，保举车型精准，如：API、ILSAC、ACEA品质要求的区别、满意国6 (带颗粒捕集器GPF)以及国5环保要求的区别，和各主机厂疾驰、宝马、公共等认证尺度的区别。“真正做到调养用油时让补缀厂再也不保举过错，让车主再也不选择过错。”

近�ױ�app两年“国六尺度”慢慢推广实行，“满意国六尺度”同样成为了行业研发出产的硬要求。杨总暗示，“国六尺度”落地实行，对于汽机油的要求，是增长颗粒捕集器GPF，削减汽车尾气中硫≤0.3%以及磷≤0.08%排放量。满意国六尺度需要润滑油总灰分值≤1，也就是中低灰分值。“驰美锐驰系列汽机油彻底满意润滑油的中低灰分值要求，彻底合用在国6、欧六尺度。连续践行‘只为，润滑更节能’的绿色环保理念，驰美致力在制造高品质、低排放的绿色环保润滑油产物，连续掩护以及提多发念头的机能，与市场用户同享绿色润滑效益。”

营销进级，线上引流线下变现

经济突起动员糊口程度的提高，天然而然有了消费进级，品牌营销也最先夸大品效合一，哄骗新媒体、新渠道等新情势收割市场盈余，而“品牌+立异+年青化”的市场定位，将是顺应消费新需乞降消费群体年青化的解决方案。

对于在守住线下网点以及份额、买通线上电商新渠道，驰美科技又是思量的？杨总以为，受疫情影响，线上的发卖越发受接待，让快手、抖音带货的体式格局成为更多润滑油企业的选择。经由过程对于线上的发卖模式深切阐发，驰美对峙以为，只管当下线上营销风生水起，但润滑油属在非凡快消品，需要专业的园地，专业的东西，专业的职员才气实现销量。“润滑油行业依靠线下的特征仍难从底子上转变，对于在消费者来说，即便经由过程互联网的体式格局举行相识，终极的体验的信托度照旧越发依靠线下门店。”

线上营销是手腕，线下转化变现才是终极目的，可以或许将线上线下完善交融才是企业更好成长的前途。杨总暗示，于新消费时代里，比拼的照旧谁能为用户创举并世无双的价值。“快手、抖音带货，许多品牌都于测验考试，可是今朝没有推广乐成的纯线上品牌，驰美线上渠道，更多地于在辅助线下渠道的发卖以及推广。以是以为非一线品牌线上渠道做品牌宣传的效果年夜在发卖产物的效果。”

数字化进级，通明可视化出产立标杆

于年青化、个性化成为润滑油消费的新标签后，中规中矩的产物已经没法满意消费者的需求，品类多样化，数字化，产物进级成为了市场趋向，新的消费需求孕育了更多的增加时机。渠道以及营销模式的厘革，也为差别范围的品牌带来新的倾覆性增加的时机。于杨总看来，5G等新兴技能给各人的糊口带来了许多转变，各企业数字化应用方面也很迅速，如：厂区的VR展示、用油查询体系、门店的云治理等。而作为行业优异品牌，驰美公司也踊跃摸索，以数字化设置装备摆设，举行治理与办事的进级。

以数字化为抓手，一方面有益在降低信息不合错误称水平，促使润滑油市场高效运转，实现降本增效；另外一方面，数字化的运用也向传统企业提供了关在消费者更高、更广维度的数据，让润滑油品牌更相识消费者，从而推出更切合消费者期待的产物以及办事，进一步激活年青一代的精准养车需求，造成良性轮回。始终以来，驰美公司苦守产物品质，信赖好的原质料才气做出好的产物，是行业第一家也是独一一家勇于全程公然通明化出产历程的企业——应用5G技能，让所有人对于产物原质料的品牌与品质，出格是根蒂根基油与增添剂的使用是否与企业宣传一致、是否全线使用入口根蒂根基油与增添剂，和增添剂的增添数目比例是否存于搞虚作假，及产物分装充填历程中灌装精度以及灌装数目是否真实举行及时监视。

驰美通明可视化出产工程一经推出，深受泛博经销商伙伴及OEM伙伴推许的工程。“工程直击润滑油行业痛点，让绝年夜部门企业纷纷逃避，至今仍无企业勇于跟进实行通明化出产工程。”杨总暗示，当有人提出提议业内知名企业举行通明化出产工程时，无纷歧一被婉拒。“知名企业对于通明化出产工程都谈虎色变，可想平易近营润滑油企业对证量的节制度的近况。诚信与左券精力的守护是何等艰巨。驰美润滑油但愿更多的企业可以或许实施通明化出产工程，让所有车主买的安心，用患上放心，让平易近营企业品质更优，诚信更佳，成长更快！为平易近营企业加油！”

驰美科技（天津）股分有份公司总司理杨亚师长教师接管中国润滑油信息网专访

行业评论：

“年青化”是品牌最佳的增加点。品牌以及产物同样，都有本身的生命周期，惟有适应时代趋向，才气不被用户所丢弃；惟有打入差别圈层的年青群体，方能找到品牌制胜之道。跟着85后、90后以及00后逐渐成为社会的中坚气力，汽车行业年夜的消费情况最先发生转变，日益个性化、多元化的消费趋向不只促成各年夜品牌的产物细分解趋向，也造就出越发成熟、理性的新一代年青消费者，两者彼此鞭策，从而促成了中国汽车后市场全新消费格式的造成。紧紧掌握这一潮水，驰美推出了专门为年青消费群体精心研发的“锐驰”系列产物，制造并世无双的通明可视化出产工程，其勇于冲破本身、为业界做出立异或者者楷模的品牌形象深切人心。

业内专家暗示，虽然今朝润滑油行业踊跃买通线上线下，但想要吸引更多的消费流量，线下门店可否提供优良的、以至超前的体验与办事至关主要。办事的素质便是消费者经由过程支付对于价来获得完备的、周全的、令人愉悦的“产物体验+办事”，这也是润滑油市场成长的素质地点。期待更多润滑油品牌，不停进修鲜嫩事物，于冲破自我、攻破通例的门路上行进，经由过程各个细分范畴周全发力，于价值定位、产物研发与市场营销计谋等方面踊跃向新生代群体回身，连续改进产物矩阵，鞭策品牌的进级！

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