易倍GULF海湾石油：“一路凯途”，差异化营销秘诀笑傲市场

——专访海湾石油（中国）有限公司总司理陈宇师长教师

2020年的非凡性影响了各个行业的成长，互联网技能驱动下的消费布局发生了进级，传统润滑油行业的逻辑也于发生变迁。于新的贸易形势之下，润滑油品牌营销更要加紧机缘进级、立异、与时俱进。2020年，面临更趋猛烈的市场竞争情况，不停进级的个性化、年青化车主需求，GULF海湾石油启动全新的品牌战略定位，于承袭质量卓着的品牌理念的同时，更存眷车主感情诉求，经由过程产物与车、品牌与人的感情互动，以差异化的品牌体验深度触达C端。

去年7月，GULF海湾石油正式公布与迈凯伦告竣全世界战略互助伙伴瓜葛，两边再续前缘。2021年1月12日，于珠海GULF海湾石油“一起凯途·时刻高能”赛道日现场，GULF海湾石油正式启动“一起凯途”主题年工程，旨于晋升其于中国市场的品牌定位，为中国消费者带来全方位的品牌体验与产物办事。善养汽车、中国润滑油信息网（www.sinolub.com）受邀出席勾当，并深度对于话GULF海湾石油中国总司理陈宇师长教师，解读GULF海湾石油以高颜值、高质量、高价值交战中国市场暗地里的差异化营销逻辑。

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产物技能为底气，进击市场取硕果

陪同着GULF海湾石油进一步深切中国润滑油市场的比赛，也跟着海内汽车文化的倏地成长与GULF海湾石油自身品牌影响力的不停深化，GULF海湾石油推出全新的五年战略计划，对于中国市场意思庞大。“已往五年，GULF海湾石油始终于倏地成长。”陈总分享，全新的GULF海湾石油中国五年战略，将以品牌营销与产物制造双驱动，此中，机能卓着的产物系列是GULF海湾石油周全发力的竞争上风。

海湾石油（中国）有限公司 总司理陈宇师长教师

今朝，GULF海湾石油于全世界拥有富厚的润滑油产物线，可以或许满意各地域市场多样化的润滑需求，其高端、高机能的产物备受全世界用户青睐。陈总暗示，持久以来，GULF海湾石油不停加码汽车赛事投入，基在强盛的技能研发实力，交融各年夜严格应战的赛道中所面对的各类极限工况，提炼出更好更强的技能，制造逾越行业尺度及排放法例的高机能润滑解决方案，满意中高端车主更多元化的需求。

“这是GULF海湾石油润滑油品的最年夜上风地点。”陈总暗示，GULF海湾石油实力强劲的产物机能以及“经久连续，豪情永驻”的品牌文化完善契合，以“高机能产物+豪情长期的品牌”不停立异办事模式；同时，跟着更多进步前辈的赛车润滑技能转化到更广泛的运用市场中，将来GULF海湾石油也会带来更多质量卓着的燃油以及润滑油解决方案。

聚焦差异化，深度触达C端

于品牌营销以及差异化定位上，GULF海湾石油踊跃经由过程与迈凯伦及其他一系列全世界品牌的互助，以线上线下联动系列勾当，进一步制造全新的高真个品牌定位。GULF海湾石油与迈凯伦的互助可以追溯到1968年，两边于诸多国际赛道赛事如世界一级方程式锦标赛（F1）与Can-Am原型车年夜赛中均取患上伟大成绩，联手博得了跨越40场角逐。20世纪90年月，两边于勒芒24小时耐力赛上再次成立互助伙伴瓜葛，整个十年间，迈凯伦F1 GTR所取患上的光辉战绩都与GULF海湾石油互相关注。

于已往几十年中，GULF海湾石油与迈凯伦联袂互助，出生入死，屡创佳绩。GULF海湾石油卓着的高机能产物、精深靠得住的技能撑持、不停立异的品牌精力与迈凯伦踊跃立异的品牌DNA深度吻合。基在已往的合作无懈以及对于中国以致全世界市场的配合期待，此次再续前缘，但愿经由过程两个传奇品牌的强强联姻，阐扬更年夜效益。“GULF海湾石油跟迈凯伦的全世界战略互助瓜葛，不只局限于赛事互助，同时两边还于品牌营销等方面深度互助。”陈总暗示，从2021年最先，两边还将于燃油、初装润滑油和其他的售后用油上睁开全方位的互助。

“已往几年，市场竞争愈来愈猛烈，这个竞争很年夜水平上来自在市场同质化竞争，更多蜕变为价格战。作为有着悠长的品牌汗青以及怪异的品牌文化的公司，GULF海湾石油以为，面临竞争与应战，最佳的兵器就是对峙差异化。”陈总暗示，一方面是产物功效的差异化，对于此GULF海湾石油不停推陈出新，确保提供最优良的产物以更好地满意中高端消费者需求；另外一方面是品牌差异化，充实阐扬GULF海湾石油品牌悠长的汗青秘闻，经由过程线上互动交流、线下体验、线上内容流传等的差异化情势，周全触达海内终端消费者和世界一级方程式锦标赛的粉丝，这将更符合年青消费者的需求与痛点，满意个性化需求。“于新的五年战略中，咱们将进一步制造全系列的营销手腕，真正把GULF海湾石油品牌以及产物的差异化体验触达C端，以此来应答市场的应战。”

富厚多元赛事互助，连续车文化输出

如今，GULF海湾石油的名字活着界各地被视为卓着技能、开拓立异以及豪情驾驶的代名词。面临当下越发多元化差异化的市场需求，作为优异的国际品牌之一，GULF海湾石油始终踊跃活跃于体育营销范畴。除了了赛车运动外，还包孕足球等其他各项的赛事勾当，如与曼联的互助。陈总指出，体育营销自己是一个很是好的宣传元素，对于在GULF海湾石油而言，也将更好地借助一系列运动，进一步通报“质量卓着，耐力长期、豪情永驻”的品牌理念，让更多用户以及车迷感触感染赛车运动的魅力。

“国际上的汽车文化有过百年的汗青，GULF海湾石油于国际各类年夜型的赛事中有着很是富厚的经验以及很是高的知名度，而中国整个汽车文化圈的成长时间较短，今朝正进入新的成长阶段，尤为是平易近间集体构造的赛车勾当这几年更是热火朝天。”陈总暗示，将来GULF海湾石油也将连续不停存眷中国本土赛车运动，规划跟更多的平易近间赛事睁开更多的切磋以及交流，更好地普及全平易近汽车文化，配合把中国的汽车运动文化推向新高度。

加年夜数字化投入，线上线下双驱动

用户年青化以及下沉市场鞭策营销情况发生了底子性的变迁。于渠道设置装备摆设上，GULF海湾石油自进入中国市场后已经于天下结构，成立起成熟的代办署理商渠道收集。陈总暗示，跟着“一起凯途”主题的发布，GULF海湾石油将基在现有渠道根蒂根基上，依托包孕迈凯伦、曼联等诸多国际互助伙伴于中国的影响力进级品牌形象，加年夜对于中国市场代办署理商渠道的投资与撑持，帮忙代办署理商晋升品牌竞争力，指导消费者更多地介入GULF海湾石油品牌体验，帮忙代办署理商优化营业模式，提高买卖价值。

疫情事后，汽车后市场办事竞争进入数据竞争时代。陈总指出，已往20年来，全世界经济履历倏地数字化的历程，而中国数字化的进程更是走活着界前列，咱们每个人都愈来愈多地享遭到数字化的便当，新零售、数字化付出、数字化平台和各类各样的自媒体，都于深刻地转变着咱们每一个人的糊口。

新零售时代的到来，代表着传统渠道模式的深刻厘革。作为拥有强盛立异基因的品牌，GULF海湾石油适应时代潮水，以数字化赋能，帮忙用户周全晋升运营效益，助力行业迈向高端智能化。陈总暗示，“当前GULF海湾石油已经将润滑油、加油站、养护品、衍生品四年夜营业板块带入中国，造成了交融差异化产物、涂装文化与高效办事的GULF海湾石油一体化生态圈。接下来咱们也会将更多的数字化系统融入市场营销中，不停进级优化与曼联、迈凯伦等超等品牌IP的互助，进一步把品牌营销与中国特点消费需求慎密相连，切实帮忙终端门店更好地把GULF海湾石油品牌文化通报到C端。”

而于线下体验中，GULF海湾石油将缭绕世界一级方程式锦标赛举行限量版深度不雅赛之旅，让GULF海湾石油进一步走入海内消费者与互助伙伴之中。“一起凯途”主题年的提出也预示着颠末多年市场深耕与渠道设置装备摆设后，GULF海湾石油进一步从渠道造就向车主消费者接触而改变的历程以及刻意。放眼中国市场，GULF海湾石油将一直连结初心，无惧应战，一起凯途。

“此前与迈凯伦的汗青互助为本次主题年的乐成启动打下了精良的根蒂根基。”陈总对于“一起凯途”主题年予以厚望，“中国市场始终是GULF海湾石油全世界战略邦畿中最为主要的板块之一。本次主题年启动发布会仅仅为年度一系列品牌勾当的初步，随后GULF海湾石油也将推出浩繁高规格强介入的整合体验勾当。”陈总暗示，经由过程“线上互动交流-线下体验-线上内容流传”的差异化情势进一步周全接触海内终端消费者与世界一级方程式锦标赛粉丝。共同2021年F1赛事，GULF海湾石油将陆续上线整合互动体验，涵盖视频内容与即时互动，符合年青终端消费者需求与痛点，连续与泛博消费者举行沟通，精准流传，于中国市场周全打响品牌战略的元年。

海湾石油（中国）有限公司总司理陈宇师长教师（左）与善养汽车产物测评总监、中国润滑油信息网高编肖泽盛师长教师亲符合影

行业点评

面临火热的竞争以及分流，传统润滑油厂商怎样冲破同质化这一瓶颈？面临C端群体年青化趋向，品牌又该怎样做才气连续性盘踞市场？于信息碎片化、流量竞争大水之下，昨天的营销竞争犹如一群带开花斑的牛于前行，你分辩不出任何差异，这时候假如一头紫色的牛呈现，就会迅速捉住你的眼球，吸引你所有的存眷。差异化的品牌营销就是让传统润滑油品牌成为那一头惹人侧目的“紫牛”。深耕中国市场，GULF海湾石油基在全世界领先的润滑技能，以接地气的品牌营销模式，对峙多方赋能，越发精准以及安定品牌的定位，加强用户黏性，连续笑傲市场。向上与超等品牌IP强强结合，向下为C端提供高性价润滑解决方案，其差异化的营销计谋，也为浩繁传统品牌�ױ�app找到了一条全新的增加曲线。

业内专家指出，“酒喷鼻不怕小路深”，酒质量很好滋味很喷鼻，但没有经由过程营销把它做患上更好，谁能知道这个酒很喷鼻呢？由于此刻的润滑油市场，“很喷鼻的酒”其实太多了。正如紫牛于一群平凡的花斑牛中脱颖而出同样。真实的营销应该是让人面前一亮的、可以把人们的留意力恰如其分地引向咱们的产物以及办事的一门艺术。期待中国润滑油行业企业更好地安身消费者需求，踊跃寻觅市场空缺点，选择好方针市场，深切挖掘消费者还没有满意的个性化需求，开发新产物新办事，付与品牌新的价值挖掘点，从而成立起品牌差异化以及个性化焦点竞争上风。

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